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【探讨】社交电商与农村电商合则两利,分则两伤?

2017-09-30 10:46:00 上海五猴商务服务(集团)有限公司 阅读

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当前的电商市场巨头云集,传统电商已经基本把市场瓜分完毕,对于许多电商企业来说,农村是挖掘增量用户的潜力市场。因而,在电商渠道下沉到农村,从而迎来电商大热潮之际,传统电商巨头们也蠢蠢欲动。近些年来,农村电商已经成为淘宝、京东等传统电商巨头的发力重心。

01社交模式成突破口,农村电商或迎回春潮

社交电商,顾名思义就是在移动社交时代背景下产生出来的电商新形式。实际上,社交电商这一概念的出现由来已久,尤其近两年在互联网分享经济的扶持下,其得到了快速的发展。而得以快速发展的“秘诀”,必然离不开社交电商的“独门法宝”,即其天然的社交基因和独特商业模式。

正是因为这种独特的商业模式,社交电商也更加注重消费者和商家体验。众所周知,消费者的良好购物体验是电商平台存活的关键,同时,商家的积极入驻是电商平台赖以生存的基础。

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一方面,从消费者角度来看,富有趣味的网络社交购物更加适应其消费心理,也符合消费者对于网络购物的终极定义。移动社交时代之下应运而生的社交电商,打破了传统的消费购物模式,让普通的个人网上购物变成了多人共同参与,并且带着社交趣味的活动。

另一方面,从商家角度来看,在产品宣传上能够达到快速和有效是其追求的目标。社交电商正好在这方面具有自身独特的优势,由于社交关系链的稳定性和较高的沟通性,使得社交电商在产品宣传效果上更加快速和有效。

02为破滞销魔咒,社交电商开启全力助农模式

社交电商布局农村电商,从时间上看来并没有什么先发优势。而且,前有传统电商巨头淘宝京东们几年前就开始布局,现有社交电商再来“插一脚”,似乎有些“不合时宜”。殊不知,在农村电商渠道下,已有不少社交电商企业开始发力农村电商,试图在农村电商这块大土地上获得自己的一席之地。事实也证明,社交电商平台们在这方面的竞争实力同样不容小觑,并且取得了显著的成效。

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比如社交电商平台拼多多,以其天然的社交属性和独特的拼团模式,为走入消费者和商家打下了良好的社交基础,并且同样取得了良好的成效。在农村电商中,农作物产量增长农产品却滞销,是传统农业生产中经常出现的情况,同时也是对市场行情把握不准的农民的痛点。今年6月份,在了解到河南中牟县大蒜滞销的情况后,拼多多商城与其平台上的水果电商以果感恩及时伸出援手,仅用5天时间就将滞销的大蒜卖出100万斤,单价比当地收购高了出好几角。

03社交电商与农村电商合体,未来双赢局面可期

随着线上流量红利的消退、消费升级趋势的加速推进,传统电商流量入口开始收窄,因而在把握农村这块中国最后开垦度不高的电商宝地时,传统电商也还处在初级阶段,其对农村电商的真实脉络尚未摸清。因此,在农村电商遭遇产品售卖困境之际,社交电商的介入正好能有效解决难题,也为农村电商增添了新的发展路径。

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在社交电商强大的帮扶能力之下,农村电商和社交电商都将迎来新的增长点。首先,有了社交电商的帮扶,偏远地区的土特产有了新的电商销路,扩大了销售渠道。并且在未来,通过社交电商的支持,传统的农业生产还会注入互联网因子,助力农业生产供应链完善和产业进一步升级。

其次,有了农村电商的依托,社交电商也将在新一轮的电商大战中凸显自身优势,在激烈的电商市场中站稳脚跟。以拼多多为代表的社交电商凭借社交关系网的强度和深度,增长潜力无限,在其新开辟的农村电商领域,拼多多们不仅能够从社交的新切入口获得口碑和流量上的双丰收,更重要的是把握了农村电商的发展命脉,成为农村电商的最佳“脱困帮扶者”,为农业发展赢得渠道上的先机。

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