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互联网金融营销大战缘起“资产荒”

2015-11-30 14:37:08 上海五猴 阅读

 长江商报消息 行业普遍傍国资找资本大佬求“资”若渴,豪掷巨资争上央视导致揽客成本高企

  □本报记者 沈佑荣

  再强的冷空气也阻挡不了P2P的火热,翼龙贷豪掷3.69亿巨资上央视或是互联网金融营销大战的缩影。

  长江商报记者调查发现,互联网金融行业的营销大战早已硝烟四起。去年以来,一些互联网金融公司使出浑身解数,纷纷寻找国资、资本大佬当靠山。而将广告搬上地铁、城际列车的也不在少数,翼龙贷、e租宝等为了上央视,更是不惜豪掷巨资。

  11月26日,华中地区一家国资平台负责人向长江商报记者表示,平台通过营销,一方面树立平台品牌和提高知名度,另一方面是为品牌增信,引流投资人。

  一名有三年P2P平台投资经历的人士则向长江商报记者表示,互联网金融行业野蛮生长,平台倒闭、跑路不时爆发,一定程度上打击了投资人信心。平台争相营销亦是传递行业正能量,为投资人打气。

  亦有研究者称,网贷平台加大品牌投入,是想在行业洗牌潮来临之前把规模、知名度做起来,从而占据更大市场份额,吸引资本大佬关注。当然,不排除个别平台存在试图通过投入来吸引新的资金进入,以度过流动性危机。

  融360分析师向长江商报记者分析认为,互联网金融已由此前速度扩张的1.0时代进入比拼资产质量和风控的2.0时代,网贷行业的资产荒已经出现,这或是平台营销大战的主要原因。

  斥巨资争先亮相央视为揽客

  互联网金融企业的营销大战已然打响。

  长江商报记者梳理发现,截至目前,至少有13家P2P平台登陆过央视,如陆金所、宜人贷、人人贷、拍拍贷、投哪网等。

  记者还调查了解到,除了上央视及新媒体外,不少平台还选择上影院、高(城、地)铁等,广告费用动辄几十万上百万甚至过亿。此外,一些中小网贷平台则选择地方媒体平台投放广告,或“策划新闻”等方式来营销。不仅如此,一些平台也热衷于“拼爹傍名牌”来炫酷,凸显平台的实力及可信度。

  长江商报记者梳理发现,去年以来,一些平台纷纷认银行、券商、上市公司及国资为“干爹”。比如安心金融声称有央企背景,实则中国航空工业集团是其第四层股东,对其控制力及支持非常有限。

  一名从事P2P的企划人透露,营销对平台而言作用非常重要,尤其是在行业负面迭出、股市火爆之时,大量资金会从平台撤出,平台就要想方设法制造噱头,打出影响力。

  11月26日,湖北一家平台负责人向长江商报记者表示,平台上央视等老百姓(76.451.10,1.46%)认可度高的媒体,会让投资人和借款人产生“这家平台有实力、不会出问题”的感觉。

  那么,为何这么多平台热衷于上央视呢?

  网贷之家首席研究员马骏表示,平台上央视本身就是宣传,对于不少老百姓而言,这本身就是对平台实力的一种认可。

  融360分析师亦向长江商报记者表示,央视覆盖人群更大,广告效应也更佳,虽然花销巨大,但对于知名度的提升大有帮助。此外,在央视露脸,可为平台增加信任分,让投资者更加容易接受,这是在其他媒体上打广告所达不到的。

  11月27日,零壹财经研究总监李耀东向长江商报记者表示,网贷平台抢夺央视黄金资源,反应出目前网贷行业竞争激烈、获客成本不断攀升的现状。

  资产端与资金端严重不匹配

  网贷行业的营销大战,背后或是日益凸显的资产荒。

  长江商报记者调查时还发现,一些大型平台及国资背景平台仍是投资者选择的主要平台。如陆金所、宜人贷、红岭创投等平台,人气依然很旺,成交量排名居前。不过,一些小微企业、基建项目融资标也不多。

  公开信息显示,小微企业目前融资需求旺盛。长江商报记者近期调查时了解到,一些县市区域的小微、三农企业多次向当地金融机构申请贷款未果。与之形成鲜明对比的是,市场上流通性充裕,不少居民反映,不知将资金投向何处。

  有平台负责人向长江商报记者表示,年底通常是借贷需求旺盛季节,而今,却出现了借款人资金需求强烈但平台却闹资产荒的矛盾,其原因在于经济下行,不良率不断攀升,优质的资产项目难寻。

  拍拍贷CEO张俊曾公开表示,大部分P2P平台服务的客群,以中、小微企业为主,这类企业受宏观经济影响关系较为密切,企业经营状况不好,就可能会出现坏账。同时,因订单不足、生产线不饱满,一些企业出于谨慎不再借钱扩大生产。

  融360分析师向长江商报记者表示,一方面,市场流动性充裕,资金需要寻找出口,另一方面,实体经济下行,企业经营较为困难,金融业整体不良率持续攀升。一些网贷平台出于风控、降低平台坏账率考虑,加强借贷审核、缩小放贷规模,甚至将企业型借贷业务剔除,导致资产端与资金端严重不匹配,平台因而出现资产荒。营销大战的背后,就是比拼资产质量和风控的资产荒。

  不过,一名不愿具名的网贷平台负责人向长江商报记者表示,资产荒是个伪命题,市场上永远不缺投资人和借款人,关键是如何将资金配置到合适的资产端。在他看来,充分进行大数据挖掘,将资金端与资产端匹配是首要之务。

  P2P行业已告别野蛮生长时代

  与资产配置荒对应的是,网贷行业的洗牌已经来临。

  融360分析师称,互联网金融已由此前速度扩张的1.0时代进入比拼资产质量和风控的2.0时代,虽然监管细则尚未正式落地,但野蛮生长时代已经成为过去。

  在一名网贷行业人士看来,告别野蛮生长之后,网贷行业的洗牌潮已经来临,此前跑路的平台,可以视作是被行业淘汰出局的。

  长江商报记者梳理发现,大量网贷问题平台中,除了诈骗、自融平台外,经营不善导致发放的贷款收不回、无力承担刚性兑付也是其跑路的重要原因。

  融360分析师告诉长江商报记者,营销大战的背后,不乏个别平台存有生存危机,现有投资人的钱没法偿还到期债权,试图通过广告投入来引流新的资金进入,借新还旧,度过流动性危机。此外,也有一些平台加大广告投入,是想赶在洗牌之前把规模、知名度做起来,从而占据更大的市场份额,吸引资本方关注,进而在兼并重组过程中赢得有利地位。

  一个不容忽视的问题是,网贷平台砸钱做广告的背后,一定程度上反应了平台线上获客难、转化率逐步降低以及网贷行业公信力不高的现状。

  上述网贷行业人士向长江商报记者表示,虽然上央视等营销手段能给平台带来市场热度,但转化率并非能持久保持,而高昂的广告费用则是难以承受之重。如果通过广告引流了大量投资人,但资产端开发有限,或因大量投资人推动风控放松,这将会埋下祸患,一旦爆发大量坏账,将是平台倒闭之时。

  融360分析师表示,大量做广告确实能树立平台的品牌形象,提升知名度,带来投资人。但是,如果平台债权有限,投资人进来找不到投资项目,就形成资金站岗,无形加大平台运营风险。而且,品牌广告所带来的投资人数量无法预测和控制,投资人来了,平台不可能将他们赶走,为了留住投资人,平台会想方设法增加债权,如果风控不能及时升级,资金配置的不是优质资产,风险因此暗藏,一旦爆发,传导给平台的将会是难以承受之重。

  盈灿咨询高级研究员张叶霞认为,在经济下行的现实中,网贷平台应坚持资产质量为王,才能抵御风险,稳住阵脚。

  营销大战的背后,不乏个别平台存有生存危机,现有投资人的钱没法偿还到期债权,试图通过广告投入来引流新的资金进入,借新还旧,度过流动性危机。此外,也有一些平台加大广告投入,是想赶在洗牌之前把规模、知名度做起来,从而占据更大的市场份额,吸引资本方关注,进而在兼并重组过程中赢得有利地位。

  ——融360分析师

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